tecis Spezialistenstorys

Titelseite
Inhaltsverzeichnis
Vorwort
IAA - Dr. Semjon Seemann
IAA - Jonathan Bereswill
bAV - Erik Jacques
bAV - Nico Buff
Investment - Marcel Schwenzer
Investment - Michael Linke
PKV - Kevin Goebel
PKV - Kai Dienelt
ImFi - Marcus Eichhorn
ImFi - Robin Lenz
KAI - Christian Dombrowsky
KAI - Nils Opitz

Inhalt 4 Vorwort 6 8 Individuelle Arbeitskraftabsicherung Dr. Semjon Seemann Jonathan Bereswill Betriebliche Altersversorgung Erik Jaques 10 12 Nico Buff Investment Marcel Schwenzer (Offene Investmentvermögen) 14 16 Michael Linke (Geschlossene Investmentvermögen) Private Krankenversicherung 18 Kevin Goebel 20 Kai Dienelt Immobilienfi nanzierung 22 Marcus Eichhorn 24 Robin Lenz Kapitalanlageimmobilien 26 Christian Dombrowsky 28 Nils Opitz

Verlässliche Anker mit Expertise und Weitblick Liebe Partnerinnen und Partner, in bewegten Zeiten wie diesen, mit ihren multiplen Herausforderungen und ständigen Veränderungen, die viele Menschen in unserem Land verunsichern, ist es umso wichtiger, verlässliche Anker mit Expertise und Weitblick zu haben. Dies gilt insbesondere und mehr denn je auch bei finanziellen Frage- stellungen und Entscheidungen. Aus diesem Grund möchte wir euch auf den nächsten Seiten aus jeder Spezialisierung zwei Kollegen vorstel- len, die sich durch langjährige, hohe Konstanz in ihrer Performance bei Kundinnen und Kunden sowie tecisweit einen exzellenten Ruf erarbeitet haben bzw. die sich in den letzten ein bis zwei Jahren extrem stark ent- wickelt haben und die neuen Shootingstars sind. Welche Erfolgsfaktoren dabei eine Rolle gespielt haben und was sowohl andere Spezialistinnen und Spezialisten als auch insbesondere unsere jungen Nachwuchsführungskräfte daraus für den eigenen zukünftigen Erfolg lernen können, lest ihr auf den nächsten Seiten. Euer Sönke Mißfeldt 4 Spezialisten-Storys

Individuelle Arbeitskraftabsicherung Dr. Semjon Seemann Senior Sales Manager (Hamburg), 31 Jahre alt, liiert Wie und wann bist du zu deiner Tätigkeit für tecis gekommen? Das war im April 2016. Ich war unzufrieden mit den Ereignissen in der pharmazeutischen Industrie und wollte etwas Neues angehen, was mir Spaß macht und mich weiterbringt. Ich habe keine Perspektive mehr in dem großen pharma- zeutischen Konzern gesehen, in dem ich damals arbeitete. Da mir die Auseinandersetzung mit fi- nanziellen Themen schon immer sehr wichtig war, bin ich zu tecis gekommen. Im Prinzip habe ich dafür mein gesamtes Studium und viele lukrative Jobangebote hinter mir gelassen. 2018 hätte ich erneut in der Biotechbranche Fuß fassen können. Abermals hatte ich mich gegen eine attraktive Stelle entschieden und mich stattdessen auf tecis fokussiert. Der Rest ist Geschichte. Was liebst du an deinem Job? Die Flexibilität und Unabhängigkeit, überall auf der Welt arbeiten zu können. Ich genieße den Kontakt mit vielen netten Menschen und Gleich- gesinnten. tecis stellt für mich eine sehr schöne und kollegiale Gemeinschaft dar – wir sitzen alle in einem Boot und unterstützen uns gegenseitig. Das weiß ich sehr zu schätzen, denn das ist in vielen Unternehmen ganz anders. Was hat dich motiviert, gerade deine Speziali- sierung zu wählen? Meine Kompetenz und meine Vorkenntnisse im medizinischen Sektor. Die Verknüpfung zwischen Finanzen und Gesundheit passt sehr gut zu mei- nen Erfahrungen und meinen Interessen. Du bist seit Jahren unter den Top-Performern auf deinem Gebiet – was macht dich so viel erfolgreicher? Vermutlich der medizinische Hintergrund, der mir einiges erleichtert und an der einen oder anderen Stelle weiterhilft. Außerdem bin ich recht ehrgei- zig. Wie können junge Vertriebspartnerinnen und Vertriebspartner von deinem Know-how profi- tieren? Ich unterstütze sie mit meiner Fachkompetenz, wo ich kann. Außerdem kann ich bei Bedarf helfen und zeigen, wie man sich organisiert und auch mit einem schmalen Backoffice gut zu- rechtkommt. Mein Tipp für alle Neulinge: Fokus- siere dich auf eine Sache, auf die du Lust hast, und verwende dann deinen ganzen Drive darauf. Lass dich gedanklich und mental ganz darauf ein. Denn mit Fokus und Motivation wird es funktio- nieren. Finde etwas, das dir Spaß macht, und du wirst erfolgreich sein. Was sind die Erfolgsrezepte in der Zusam- menarbeit mit unserem jungen Nachwuchs einerseits und den erfahrenen Führungskräften andererseits? Was sind die besonderen Prozes- se der Zusammenarbeit, von denen sie lernen können? Der respektvolle Umgang miteinander, das Zuhö- ren, die Annahmebereitschaft und die Selbstre- flexion – auf beiden Seiten. Wie schätzt du mit dem Blick nach vorn die wei- tere Entwicklung in deiner Spezialisierung ein? Grundsätzlich sehr gut, da der Bedarf der indivi- duellen Arbeitskraftabsicherung steigt und der Markt sich wandelt. Der Staat kann uns wegen des demografischen Wandels nicht ausreichend zur Seite stehen und gleichzeitig nehmen die Vorerkrankungen an Vielzahl und Komplexität zu. Bei tecis besteht ein sehr hoher Marktstandard und fachlicher Mehrwert. Wir befinden uns auf einem guten Weg mit Marktvorsprung und haben somit sehr gute Zukunftsaussichten. Spezialisten-Storys 7

Jonathan Bereswill Senior Sales Manager (Pforzheim), 28 Jahre alt, verheiratet, ein Kind Wie und wann bist du zu deiner Tätigkeit für tecis gekommen? Das war im Sommer 2018. Der Kontakt kam über einen ehemaligen Mit-Azubi zustande, der mit mir gemeinsam die Ausbildung bei einem Kreditin- stitut gemacht hat. Er hatte mir die Stelle bei tecis empfohlen. Damals hatte ich parallel dazu ein BWL-Studium bei der Hochschule Pforzheim angefangen. Für mich war der Start bei tecis wie ein Zurück zu den Wurzeln. Was liebst du an deinem Job? Die große Freiheit und Flexibilität, denn das bedeutete für mich, Zeit für meine Familie und meine kleine Tochter zu haben. Das ist mir sehr wichtig. Außerdem mag ich die Arbeit mit jun- gen Menschen sehr gern – sowohl, was unsere Kundinnen und Kunden betrifft, als auch unsere Partnerinnen und Partner. Was treibt dich an? Mir ist es sehr wichtig, dass jede Kundin und je- der Kunde einen deutlichen Mehrwert bekommt, besser geschützt ist und zum Beispiel einen vernünftigen Sparplan hat. Ich entscheide, wie ich meine Kundinnen und Kunden am besten berate. So kann ich Menschen auf meine Art weiterhelfen und sie glücklich machen. Besonders motivie- rend ist es, ein gutes Feedback zu bekommen. Die Geburt meiner Tochter war außerdem ein persönlicher Schlüsselmoment für mich, denn dadurch wurde meine Verantwortung als Allein- verdiener noch größer –. Ich bin sehr froh, dass meine Arbeit bei tecis so gut zu meinem schon immer ausgeprägten Familienwunsch passt. Was hat dich motiviert, gerade deine Speziali- sierung zu wählen? Ich fi nde die individuelle Arbeitskraftabsicherung extrem spannend. Es ist wie ein Puzzlespiel. So ist es unter anderem meine Aufgabe, zu den jeweili- gen Vorerkrankungen der Kundinnen und Kunden eine passende Versicherung zu fi nden. Wenn man dabei erfolgreich ist, macht das die Men- schen sehr glücklich und hilft ihnen enorm weiter – das ist meine größte Motivation. Wie können Vertriebspartnerinnen und Ver- triebspartner von deinem Know-how profi tie- ren? Vor allem BU-Alternativen sind sehr komplex ge- worden, und es gibt einen schnellen Wandel des Marktes. Ich behalte aber immer den Überblick. Dadurch, dass ich tagtäglich damit zu tun habe, sehe ich oft auf den ersten Blick, welche Absi- cherung zu welcher Kundin oder welchem Kun- den passt. Es gibt neben tecis kaum jemanden am Markt, der mit so viel Fachwissen Menschen so spezialisiert absichern kann. Wir haben eigene Expertinnen und Experten nur für den Bereich individuelle Arbeitskraftabsicherung und sind damit meines Wissens die Einzigen am Markt. Hast du einen Rat, den du jungem Nachwuchs gern auf den Karriereweg mitgeben möchtest? Es ist essenziell, keine Angst zu haben, Menschen zu beraten und anzusprechen, denn was wir ma- chen, ist sehr wichtig und sehr gut. Ein gesundes Selbstvertrauen sollte man mitbringen. Wie schätzt du mit dem Blick nach vorn die wei- tere Entwicklung in deiner Spezialisierung ein? Ich sehe sehr viel Potenzial in der Entwicklung der individuellen Arbeitskraftabsicherung. Es ist zwar schon viel erreicht, wir stehen dennoch gerade erst am Anfang, denn die Dringlichkeit dieses Spezialgebietes wächst immer weiter. Ich denke, in der individuellen Arbeitskraftabsicherung ist sogar das größte Potenzial aller Spezialisierungen vorhanden. 8 Spezialisten-Storys

Erik Jacques Senior Sales Manager (Gummersbach), 40 Jahre alt Wie und wann bist du zu deiner Tätigkeit für tecis gekommen? Zunächst war ich viele Jahre lang begeisterter Kunde. Irgendwann wuchs in mir das Bedürfnis, mich per- sönlich weiterzuentwickeln. Deshalb habe ich mich an meinen damaligen Berater Stephan Voss gewandt und ihn direkt gefragt, wie ich mich bei tecis weiterbilden kann. Zum 1. Mai 2012 habe ich angefangen. Dafür habe ich eine gut bezahlte Festanstellung als kaufmän- nischer Leiter bei einem bekannten schwedischen Unternehmen aufgegeben und bin von dort direkt in die berufl iche Selbstständigkeit gewechselt. Ich habe damit ein großes Stück Sicherheit hinter mir gelassen – aber ich habe es eingetauscht gegen die Chance auf Selbstverwirklichung. Was liebst du an deinem Job? Was treibt dich an? Ich liebe die Möglichkeit, selbstständig und mit fünf Angestellten unternehmerische Entscheidungen zu treffen. Was mich antreibt ist der Wunsch, mit meinem persönlichen Beitrag die Welt ein bisschen besser zu machen. gen, klang das sehr schlüssig. Tatsächlich gelingt es mir gut, Vorgänge durch die Brille des Unternehmers zu betrachten. Dadurch spreche ich mit den Arbeitge- bern auf Augenhöhe. Du gehörst seit Jahren zu den Top-Performern auf deinem Gebiet – was macht dich so viel erfolgreicher als andere? Mein großartiges Team. Ich habe fünf Mitarbeiten- de, von denen sich zwei ausschließlich und einer zu fünfzig Prozent mit bAV beschäftigen. Auf diese Weise gelingt es uns, leistungsfähige Prozesse deutlich schneller zu erstellen und umzusetzen. Gab es einen Schlüsselmoment, der für deinen heuti- gen Erfolg gesorgt hat? Ja, den gab es: im April 2018. Mein erstes Jahr als bAV-Spezialist war nicht einfach. Dann kam der bAV-Direktor Dr. Volkmar große Rebel zu mir zum Gespräch und hat mir mental sehr unter die Arme gegriffen. Er hat sich meine Sorgen angehört, mir wertvolle Tipps gegeben und mich motiviert, es noch einmal richtig intensiv anzupacken. Bis heute zehre ich von diesem Gespräch. Was hat dich motiviert, die Spezialisierung bAV zu wählen? Aufgrund meines berufl ichen Werdegangs bin ich es von jeher gewohnt, unternehmerisch zu denken. Als 2017 meine Mentoren auf mich zukamen und mir die Sales-Karriere mit der bAV-Spezialisierung vorschlu- Wie können junge Vertriebspartnerinnen und Ver- triebspartner von deinem Know-how profi tieren? Wir haben eine Art Patenschaftsmodell. Darüber können sich jüngere Kolleginnen und Kollegen für eine gewisse Zeit meinem Team anschließen, um grund- legende Prozesse und Strukturen kennenzulernen. 10 Spezialisten-Storys

Betriebliche Altersversorgung Mein Rat an alle Neulinge: Nutzt jedes Meeting, jede Fortbildungsveranstaltung, jede Chance auf Weiter- bildung. Nehmt mit, was ihr an Wissen kriegen könnt. Die bAV ist ein sehr komplexer Bereich. Gleichzeitig sind Kompetenz und die Sicherheit, alle eventuel- len Fragen beantworten zu können, das A und O im Gespräch mit den Arbeitgebern. Gespräch mit den Arbeitgebern. Was sind die Erfolgsrezepte in der Zusammenar- beit mit unserem jungen Nachwuchs einerseits und den erfahrenen Führungskräften andererseits? und den erfahrenen Führungskräften andererseits? und den erfahrenen Führungskräften andererseits? Was sind die besonderen Prozesse der Zusammen- Was sind die besonderen Prozesse der Zusammen- arbeit, von denen sie lernen können? arbeit, von denen sie lernen können? Es klingt sehr einfach, aber das Beste ist immer noch, wenn jüngere Partnerinnen und Partner proak- tiv den Dialog mit älteren, erfahreneren Kolleginnen tiv den Dialog mit älteren, erfahreneren Kolleginnen und Kollegen suchen. und Kollegen suchen. Wie schätzt du mit dem Blick nach vorn die weitere Entwicklung in deiner Spezialisierung ein? Wir bewegen uns in einen Wachstumsmarkt hinein, Wir bewegen uns in einen Wachstumsmarkt hinein, denn bAV ist eindeutig die staatlich gewünschte Form der Altersvorsorge für die Zukunft. Allerdings sollten die persönlichen Fähigkeiten und Neigungen passen, ehe man sich für diese Spezialisierung ent- scheidet. Man sollte dazu in der Lage sein, sich am Arbeitgebertisch durchzusetzen, mit guten Argu- Arbeitgebertisch durchzusetzen, mit guten Argu- menten zu überzeugen. Nur wer die für sich passen- de Spezialisierungsrichtung wählt, wird langfristig erfolgreich sein. erfolgreich sein. Spezialisten-Storys 11

Betriebliche Altersversorgung Nico Buff Senior Sales Manager (Hannover), 28 Jahre alt, verheiratet Wie und wann bist du zu deiner Tätigkeit für tecis gekommen? Mein Weg zu tecis begann bereits im Laufe des Ingenieurstudiums für Elektrotechnik. Ich habe früh gemerkt, dass ich eher praktisch orientiert bin und gern Projekte vorantreibe. Kennengelernt habe ich tecis in der Beratung als Kunde. Nach- dem ich dann in meiner berufl ichen Findungs- phase einen Vortrag zum Thema Investment und Karriere angehört hatte, startete ich noch während meines Studiums mit einem Prakti- kum. Gegen Ende habe ich dann den Entschluss gefasst, voll auf die Karte tecis zu setzen. Ich empfand den Start als „Unternehmertum mit Stützrädern“. Ich konnte immer auf die Unterstüt- zung unserer erfahrenen Führungskräfte und des ganzen Teams bauen. Dass mein Herz vor allem für die Kundenberatung schlägt, habe ich sehr schnell gemerkt. Für meinen Wechsel zu tecis habe ich einen damals deutlich besser bezahlten Job in der Industrie und einige attraktive Joban- gebote hinter mir gelassen. Die Entscheidung für tecis war dennoch richtig und hat sich bis heute dreifach ausgezahlt. Was liebst du an deinem Job? Am spannendsten fi nde ich den Austausch mit den verschiedensten Charakteren, mit Kundinnen und Kunden, mit verschiedenen Unternehmen. Hier spüre ich, dass wir mit unserer Kompetenz und unserem Handeln etwas bewegen können. Ich bin maßgeblich am Aufbau von Investment- vermögen für Menschen beteiligt. Das direkte Ergebnis meiner Arbeit ist sichtbar; das motiviert mich stetig. Genauso wie die Überzeugung, dass im Prinzip jede und jeder gute Dienstleistungen braucht, von denen sie oder er langfristig profi - tieren kann. Und das Wissen, für Kundinnen und Kunden ein zuverlässiger Dreh- und Angelpunkt zu sein – wie der eine entscheidende Telefonjo- ker, den jeder Unternehmer im Bereich Firmen- fi nanzen und bAV braucht. Dadurch langfristig Beziehungen und Vertrauen der Kundinnen und Kunden aufbauen zu können ist mein größter Antrieb. Was hat dich motiviert, gerade deine Speziali- sierung zu wählen? Das Interesse am B2B-Bereich und an der aktiven Kundenakquise. Hier ist das Aufgabenfeld sogar noch anspruchsvoller als im Privatbereich. Ent- scheidend ist für mich dabei der Multiplikations- faktor, wenn es beispielsweise gleich um mehrere Dutzend oder sogar Hundert Vorsorgeverträge für Gewerbekunden geht – statt nur um einen einzigen Vertrag. Wie können junge Vertriebspartnerinnen und -partner von deinem Know-how profi tieren? Wir bieten regelmäßig Standortschulungen und Workshops an. Dabei zeigen wir genau auf, welche Vorteile die einzelnen Produkte ha- ben. Wir bieten gern für jede und jeden unserer Partnerinnen und Partner ein dreißigminütiges, individuelles Coaching an. Bei tecis basiert alles auf dem dualen System: der Vernetzung von Führungskräften und Profi beratern. Wir ergänzen uns im Zusammenspiel wie Yin und Yang. Die eine Seite baut mit ihren Teams neue Kundinnen und Kunden auf und die andere sorgt für eine exzel- lente Betreuung und starke Spezialisierung. Meine wichtigste Empfehlung für den Nachwuchs bei tecis: Schult intensiv eure Kernkompetenzen. Es ist im Vertrieb wie beim Fußball, man muss re- gelmäßig trainieren und dranbleiben. Hängt euch rein und gebt Gas. Es ist nicht immer einfach und dauert seine Zeit, aber es lohnt sich und man kann mit der Zeit mehr erreichen, als man sich heute vorstellen kann. Wie schätzt du mit dem Blick nach vorn die wei- tere Entwicklung in deiner Spezialisierung ein? Defi nitiv total positiv. Betriebliche Altersver- sorgung bleibt weiterhin ein großes Thema. Der Fachkräftemangel ist akut, und viele Unterneh- men sehen immer mehr den Bedarf an Vorteils- modellen wie der bAV. Bei tecis haben wir den Gewerbekundenbereich außerdem lange Zeit noch sehr wenig gespielt. Wir sind da gerade auf der Überholspur, sodass ich sehr zuversichtlich bin, dass sich das Gewerbegeschäft als eine wei- tere Säule etablieren wird. Spezialisten-Storys 13

Marcel Schwenzer Senior Sales Manager (Esslingen), 25 Jahre alt Wie und wann bist du zu deiner Tätigkeit für tecis gekommen? Ich habe bei tecis 2017 direkt nach dem Abitur während meines Freiwilligen Sozialen Jahres angefangen. Über einen Freund aus Kinderzeiten bin ich auf tecis aufmerksam geworden. Ich hatte mich zu dieser Zeit zum ersten Mal mit Finanzen beschäftigt und fand das Thema sehr interessant. Also habe ich ein Praktikum bei tecis angefangen und bin dann ins Traineeprogramm eingestiegen. Was liebst du an deinem Job? Ich schätze sehr, dass tecis ein sehr junges Unternehmen ist – mit coolen Kolleginnen und Kollegen. In meiner Spezialisierung für den Bereich Investment gehe ich auf. Ich mag außerdem den Kontakt zu den Kundin- nen und Kunden und freue mich sehr über erfolgreiche Ergebnisse. Was mich außer- dem antreibt, sind die fi nanzielle Freiheit und das Wissen, meinen Kundinnen und Kunden eine gute Dienstleistung und einen Mehrwert bieten zu können. Was hat dich motiviert, gerade deine Spe- zialisierung zu wählen? Das Thema Investment war von Anfang an mein Lieblingsbereich. Beim Investment- depot arbeitet man mit den Kundinnen und Kunden an deren mittelfristigen Zielen. Demnach sehen die Kundinnen und Kunden hier schneller Ergebnisse als bei den lang- fristig ausgelegten Produkten und dass die Beratung funktioniert. Dadurch nimmt die Beratung funktioniert. Dadurch nimmt die Empfehlungsbereitschaft deutlich zu. Empfehlungsbereitschaft deutlich zu. Wie können junge Vertriebspartnerinnen Wie können junge Vertriebspartnerinnen Wie können junge Vertriebspartnerinnen und Vertriebspartner von deinem Know- und Vertriebspartner von deinem Know- how profi tieren? Der Investmentbereich ist sehr komplex, deswegen ist es wichtig, immer auf dem aktuellen Stand zu sein. Wissen über die einzelnen Fonds und das Portfolio ist nicht einfach aufzubauen. Deswegen können Vertriebspartnerinnen und Vertriebspartner Vertriebspartnerinnen und Vertriebspartner von meiner Beratung und meinem Feedback profi tieren. Mein Tipp für den Nachwuchs: Die Kundenbindung und Weiterempfehlun- Die Kundenbindung und Weiterempfehlun- gen sind enorm wichtig. Jede Kundin und je- der Kunde sollte ein Investmentdepot haben. der Kunde sollte ein Investmentdepot haben. Anlagethemen haben bei den Kundinnen Anlagethemen haben bei den Kundinnen und Kunden einen hohen Stellenwert. und Kunden einen hohen Stellenwert. Wie schätzt du mit dem Blick nach vorn die weitere Entwicklung in deiner Spezialisie- rung ein? Sehr positiv, denn wir haben aktuell güns- tiger werdende Fondskurse, deren Nutzung die Grundlage für die künftigen Gewinne darstellt. Gerade auch durch die derzeit hohe Infl ation ist es wichtig für unsere Kun- dinnen und Kunden, sich mit einem funktio- nierenden Sachwertinvestment zu befassen. nierenden Sachwertinvestment zu befassen. 14 Spezialisten-Storys

Investment Michael Linke Michael Linke Sales Manager (Cottbus), 35 Jahre alt Wie und wann bist du zu deiner Tätigkeit für tecis gekommen? Das war Ende 2013, als ich berufl ich unglücklich war und mir eine Veränderung wünschte. Ich hatte mir eine Verletzung beim Sport zugezogen, und ein Kunde und Freund eines Standortleiters hat mich an tecis vermittelt. Damit begann mein Werdegang bei tecis, für den ich sehr dankbar bin. Ohne diesen Neuanfang hätte ich mein Le- ben, wie es heute ist, meine persönliche Weiter- entwicklung und die vielen tollen Menschen um mich herum nicht. Was liebst du an deinem Job? Ich mag den Kontakt mit Menschen und dass es kein monotoner Job ist. Jeden Tag gibt es neue Herausforderungen. Mein Ansporn dabei: Kun- dinnen und Kunden mit guten und fachlichen Argumenten vom Investieren in Sachwerte zu überzeugen. Denn eines steht fest: Deutschland braucht mehr Vermögen. Was hat dich motiviert, gerade deine Speziali- sierung zu wählen? Der Schwerpunkt Investment begeistert mich to- tal und ist für jede und jeden ein Thema – unab- hängig vom fi nanziellen Stand. Es geht dabei um die Vermögensallokation, sprich: dass AIFs wie Private Equity und Projektentwicklungen neben dem offenen Investmentvermögen zur Risiko-Di- versifi kation beitragen und das Portfolio des Kunden somit robuster und schwankungsärmer machen. Du bist seit Jahren unter den Top-Performern auf deinem Gebiet – was macht dich so viel erfolgreicher? Fokus, Spezialisierung, Power, tiefe Einarbeitung in die Materie von Tag zu Tag, Bücher, Seminare, Weiterbildung: Das ist meine Formel für meinen Erfolg. Wie können junge Vertriebspartnerinnen und Vertriebspartner von deinem Know-how profi - tieren? Indem sie den Kontakt mit mir pfl egen, mit mir zusammenarbeiten, unterschiedliche Standorte und Schulungen besuchen und gut vernetzt sind. Mein Tipp an den Nachwuchs: Defi niere dein eigenes Ziel und sei dir bewusst, weshalb du es verfolgst. Und dann bleib dran! Das wird sich garantiert auszahlen. Was sind die Erfolgsrezepte in der Zusam- menarbeit mit unserem jungen Nachwuchs einerseits und den erfahrenen Führungskräften andererseits? Was sind die besonderen Prozes- se der Zusammenarbeit, von denen sie lernen können? Da sind zum einen Vertrauen und eine enge persönliche Beziehung in der Zusammenarbeit von Führungskräften und Nachwuchs zu nennen. Wir arbeiten uns alle gegenseitig zu. Wichtig dafür ist zum anderen, dass jede und jeder sich sehr gut vorbereitet, sich selbst einbringt und so viel praktische Erfahrung sammelt wie möglich. Wie schätzt du mit dem Blick nach vorn die wei- tere Entwicklung in deiner Spezialisierung ein? Sehr positiv, denn ich sehe im Investment sehr viel Potenzial. Der Vermögensaufbau mit Sach- werten ist auf der Kundenseite noch zu wenig ausgeprägt. Zudem besteht bei den Vertrieb- spartnerinnen und Vertriebspartnern noch viel mehr Potenzial für Kooperationen. Wir haben bei den Investment-Spezialisten etwa 50 Expertin- nen und Experten – bei knapp 8.000 Vertrieb- spartnerinnen und -partnern ist da noch deutlich Luft für mehr Austausch und Quergeschäft. Spezialisten-Storys 17

Kevin Goebel Senior Sales Manager (Berlin), 35 Jahre alt, ledig Wie und wann bist du zu deiner Tätigkeit für tecis gekommen? Es ist etwa 14 Jahre her, dass mich ein Freund mit auf eine Geburtstagsfeier nahm. Er arbeitete damals für tecis, am Ende kannte ich dort alle. (lacht) Dieser Freund ist heute übrigens meine Führungskraft und ich bin ihm dankbar für dieses Treffen damals. Denn für mich hat es vieles verändert: Ich war zu dem Zeitpunkt fest angestellt und nebenher noch selbstständig. Aber ich wollte hinschmeißen und suchte nach neuen Her- ausforderungen. Ich komme aus einer Beamtenfamilie, das war toll und hat natürlich viel Sicherheit mit sich gebracht. Aber ich habe mir für mein Leben immer etwas mehr gewünscht. Was ich durch den Wechsel zu tecis gewonnen habe, waren zum einen tolle Kollegin- nen und Kollegen, aus denen teils Freunde geworden sind. Zum anderen schätze ich die ständige Herausfor- derung. Was liebst du an deinem Job? Oh, da gibt es vieles. Man entwickelt sich auf so vielen Ebenen in einem extrem hohen Tempo weiter. Ich bin dankbar für die Erfahrung, die ich in den jüngsten Jah- ren sammeln konnte, und freue mich auf all das, was bevorsteht. Außerdem fi nde ich es toll, Leuten Wissen zu vermitteln. Durch meinen Job bin ich deutsch- landweit unterwegs und treffe überall Menschen, von denen ich etwas lernen kann, egal ob es ein Trainee ist, ein 70-jähriger Herr, den ich im Zug kennenlerne, oder ein 17-jähriger Kunde. Der gesunde Wettkampf bei tecis spornt mich zudem an. Wir trainieren unheim- lich viel und haben krasse Talente an Bord. Außerdem möchte ich mir den Komfort erhalten, den ich mir erar- beitet habe. Was hat dich motiviert, dich zu spezialisieren? Ich hatte viele Menschen im Freundeskreis, die selbst- ständig waren. Da war die private Krankenversicherung natürlich auch immer ein wichtiges Thema. Und dann habe ich damals ein Beratungsgespräch mit einem unfassbar inkompetenten PKV-Berater miterlebt – und beschlossen, es besser machen zu wollen. Außerdem ist es mir wichtig, aus dem ungeliebten Image der privaten Krankenversicherung ein positives zu machen. Ich freue mich, wenn ich den Leuten ein ganz neues Bild vermitteln kann, denn die PKV kann so einiges. 18 Spezialisten-Storys Du bist Langzeit-Top-Performer auf deinem Gebiet – was macht dich so erfolgreich? Ich bin mit 35 immer noch hungrig, entwickle mich stetig weiter und suche proaktiv nach Austausch und Veränderung – auch außerhalb des Unternehmens. Ich halte es für sehr wichtig, Netzwerke aufzubauen und auch über das Berufl iche hinaus neue zwischen- menschliche Beziehungen zu knüpfen. Wie können junge Vertriebspartnerinnen und Ver- triebspartner von deinem Know-how profi tieren? Ich gebe mein Wissen gern weiter, zum Beispiel in Meetings, PKV-Webkonferenzen und Workshops. Jun- ge Talente zu fördern liegt mir sehr am Herzen. Daher schaue ich gezielt nach ihnen und bin immer bereit, zu investieren. Schon Sokrates wusste: Wer fragt, der führt. Ich glaube, es ist wichtig, sich selbst zu überwin- den und keine Angst vor „blöden“ Fragen zu haben. Nur so bekommt man Antworten. Das ist auch mein Tipp für den Nachwuchs: Sei hungrig und trau dich etwas. Geh den ersten Schritt, auch wenn er schwierig ist. Hab keine Angst vor Fehlern; es ist willkommen, Fehler zu machen, wenn man daraus lernt. Bei tecis genießt du alle Freiheiten, solange du ehrgeizig und sauber arbeitest. Das schätze ich sehr. Das, was tecis uns gibt und dafür fordert, ist eine runde Sache – eine Symbio- se sozusagen. Wie schätzt du mit dem Blick nach vorn die weitere Entwicklung in deiner Spezialisierung ein? Durchweg positiv! Das Thema private Krankenver- sicherung ist topaktuell und mindestens genauso spannend wie die anderen Schwerpunktbereiche. Die Kolleginnen und Kollegen, die nachkommen, haben im- mer besseres Know-how. Dies sorgt für ein breiteres Verständnis und stabileres Fundament innerhalb der Company und auch im Markt. Dank eines großen Pools langjähriger und erfahrener Kolleginnen und Kollegen verfügen wir außerdem über eine enorme Wissensda- tenbank. Also alle Ampeln weiterhin auf Dunkelgrün!

Kai Dienelt Senior Sales Manager (Karlsruhe), 32 Jahre alt, verheiratet Wie und wann bist du zu deiner Tätigkeit für tecis gekommen? Das war im September 2018. Zuerst habe ich nur nebenberuflich für tecis gearbeitet und bin dort als Trainee gestartet; hauptberuflich war ich im Vertrieb einer Krankenkasse tätig. Doch ich wollte mehr. Als ich bei tecis die komplette Karriereleiter durchlaufen hatte, kündigte ich bei meinem ehemaligen Arbeitge- ber, um mich voll auf meine Karriere bei tecis konzent- rieren zu können. Seit letztem Jahr bin ich Senior Sales Manager. Was liebst du an deinem Job? Oh, da gibt es so vieles. Aber vor allem ist es die Flexi- bilität. Ich liebe es zu reisen, und das lässt sich gut mit meinem Job verbinden, denn ich kann meinen Laptop ja einfach mitnehmen. Ich mache das dann immer so, dass ich vormittags ein paar Stunden arbeite, der Rest der Zeit gehört meiner Frau oder meinen Freunden, je nachdem, mit wem ich im Urlaub bin. Las Vegas, Malta, Portugal, Mexiko – das alles waren Orte, an denen ich in letzter Zeit war. Um den Jahreswechsel geht’s nach New York, das wird super! Was hat dich motiviert, gerade deine Spezialisierung zu wählen? Aufgrund meines vorheigen Berufs war diese Spe- zialisierung natürlich naheliegend. Damals bei der Krankenkasse war ich in der Beratung eingeschränkt. Dadurch, dass ich für tecis ungebunden beraten kann, habe ich die Möglichkeit, für jede Kundin und jeden Kunden die beste Lösung zu finden. Das macht einfach Spaß. Außerdem gibt es in der Region nicht so viele Vertriebler, die auf private Krankenversicherungen spezialisiert sind. Wie können junge Vertriebspartnerinnen und Ver- triebspartner von deinem Know-how profitieren? Ich bin gern ein Türöffner für andere, das heißt, dass ich Kundinnen und Kunden so begeistern kann, dass sie den Beratungstermin als Erlebnis wahrnehmen. Diese Menschen vermittle ich dann auch an junge Vertriebspartnerinnen und Vertriebspartner weiter. Außerdem bringe ich meine Erfahrung aus der ge- setzlichen Krankenkasse mit, das ist sehr nützlich. All dieses Wissen gebe ich regelmäßig in Schulungen und Workshops an junge Vertriebspartnerinnen und Vertriebspartner weiter. Mein Tipp für den Nachwuchs: Dranbleiben! Ich bin jetzt 32 Jahre alt, erst seit vier Jahren bei tecis und habe so viel an Wissen dazuge- wonnen. Nutzt eure Zeit, um euch zu entfalten. Es gibt so viele Möglichkeiten und Chancen, die sich hier bei tecis ergeben. Außerdem sollte man sein „Warum“ kennen, also einen Grund für das haben, was man tut. Und ein Ziel, das man erreichen will. Wie schätzt du mit dem Blick nach vorn die weitere Entwicklung in deiner Spezialisierung ein? Sehr gut, das Thema private Krankenversicherung hat großes Potenzial. Es besteht mehr Nachfrage als Ange- bot auf dem Markt, daher möchte ich mein Team auch ausbauen. Aktuell habe ich drei Mitarbeitende, nächs- tes Jahr werde ich eine weitere Vollzeitkraft einstellen. 20 Spezialisten-Storys

Marcus Eichhorn General Sales Manager (Kassel), 44 Jahre alt Immobilienfinanzierung Wie und wann bist du zu deiner Tätigkeit für tecis gekommen? Mein Interesse für Immobilien ist früh erwacht, denn mein Opa war Bauingenieur. Schon als Kind habe ich gigantische Baupläne gesehen und deshalb nach dem Abitur ein Studium begonnen, in dem Bauingenieurs- wesen und Wirtschaft gekoppelt waren. Um meinen Lebensunterhalt zu verdienen, hatte ich mehrere Nebenjobs: Bauzeichner, Disponent, Zeitungsausträ- ger … Dann habe ich tecis kennengelernt und bekam die Chance, in Kassel die Immobilienfinanzierung mit aufzubauen. Also bin ich direkt von der Hochschule zu tecis gegangen. Das bedeutete in den ersten Jahren wenig Privatleben und viel Arbeit. Von den ersten Lebensjahren meiner Erstgeborenen habe ich nur wenig mitbekommen. Mein 40. Geburtstag war ein Wendepunkt. Ich habe gelernt, im Team deutlich pro- fessioneller zu werden. Dadurch habe ich mehr Zeit für meine zwei Kinder finden können. Was liebst du an deinem Job? Was treibt dich an? Ich liebe den Teamgeist und das Gefühl, ein gemeinsa- mes Ziel zu verfolgen. Bei tecis kann ich etwas bewe- gen, meine eigenen Ideen leben und dabei Teil eines großen Ganzen sein. Das Arbeitsklima in der insge- samt eher jungen tecis-Welt genieße ich sehr. Was mich antreibt, ist mein inneres Bestreben, mich immer weiter zu verbessern. Ich habe genaue Vorstellungen davon, wo ich hinwill – für die Arbeit ebenso wie für mein Privatleben. Unabhängigkeit ist mir wichtig, auch meine Kinder erziehe ich dazu, eigenständig zu denken und immer aufnahme- und wandlungsfähig zu bleiben. Was hat dich motiviert, die Spezialisierung Immobili- enfinanzierung zu wählen? Neben meinem persönlichen Interesse war das der Gedanke, dass Immobilien der größte Baustein in der Altersvorsorge sind. Wer das Thema Wohnen für sich gelöst hat, kann die drohende Rentenlücke schließen und auch im Alter selbstbestimmt leben. Außerdem lässt sich mithilfe von Immobilien Vermögen für die nachfolgende Generation aufbauen. Immobilien sind wie ein sicherer Hafen. Du gehörst seit Jahren zu den Top-Performern auf deinem Gebiet – was macht dich so viel erfolgreicher als andere? Ich denke, das ist vor allem meine Leidenschaft für die Sache. Ich habe Spaß an dem, was ich tue – und ich habe sehr viel Energie. Mein Akku wird gefühlt nie leer. Außerdem versuche ich, mich beständig weiterzuent- wickeln, denn Stillstand bedeutet Rückschritt. Für mei- nen Erfolg bin ich verschiedene Wege gegangen – und die haben mich dahin geführt, wo ich heute stehe. Wie können junge Vertriebspartnerinnen und Ver- triebspartner von deinem Know-how profitieren? Ich führe deutschlandweit Schulungen nach einem festen Ausbildungsstandard durch. Außerdem schule ich die Top 20 bei tecis und gebe dabei all mein Wis- sen, meine Tools und meine Erfahrungen weiter. Das mache ich ehrenamtlich, und ich bekomme viel zurück: Denn das permanente Feedback und der Austausch sind wichtig für meine eigene Weiterentwicklung. Mein Rat an den Nachwuchs: dranbleiben! Die ersten Jahre sind schwierig. Man muss vieles lernen und sich selbst ein Stück weit neu erfinden. Aber am Ende zählt nicht, wie lange es dauert, sondern dass man es ernst meint mit diesem Beruf und mit Freude bei der Sache ist. Was sind die Erfolgsrezepte in der Zusammenarbeit mit unserem jungen Nachwuchs einerseits und den erfahrenen Führungskräften andererseits? Was sind die besonderen Prozesse der Zusammenarbeit, von denen sie lernen können? Ich selbst genieße beides. Wenn ich mit den jungen Kolleginnen und Kollegen spreche, spüre ich diese be- sondere Dynamik. Das Leuchten in ihren Augen, wenn sie das Geschäftsmodell verstehen – das ist eine ganz besondere Energie. Unsere jungen Outperformers zu sehen, die teilweise mit enormer Geschwindig- keit durchstarten, motiviert mich und hält mich jung. Gleichzeitig liebe ich die Entspanntheit der Älteren. Wo junge Partnerinnen und Partner manchmal noch überdrehen, tut die Gelassenheit der erfahreneren Kolleginnen und Kollegen gut. Das gilt gerade jetzt, da sich die Marktbedingungen schwieriger gestalten. Wie schätzt du mit dem Blick nach vorn die weitere Entwicklung in deiner Spezialisierung ein? Die kommenden Jahre werden sicher etwas steinig, auch wegen der nun wieder steigenden Zinsen. Aber gleichzeitig wird sich der Markt bereinigen. Und das Thema Immobilien ist im Bewusstsein der Deutschen so präsent wie nie zuvor: Wenn es um die Kunden- wünsche geht, ist die Immobilie das neue Auto. Jetzt heißt es also, diese kurze Durststrecke zu überwinden. In drei bis vier Jahren werden wir dann eine umso prachtvollere Entwicklung sehen. Spezialisten-Storys 23

Robin Lenz Senior Sales Manager (Hamm), 30 Jahre alt, liiert Wie und wann bist du zu deiner Tätigkeit für tecis gekommen? Im Dezember 2011 bin ich bei einer Jobmesse während meines Studiums in Paderborn das ers- te Mal auf tecis aufmerksam geworden. Ich war auf Anhieb an tecis interessiert. Ich war neugierig und habe die beiden jungen Männer am Stand angesprochen. Daraus entwickelte sich eine tolle Karriere; ich habe noch im Jahr 2011 am Stand- ort Paderborn bei tecis angefangen. Für diesen Neustart habe ich mein Studium in International Business Studies an der Universität Paderborn aufgegeben. Diese Entscheidung bereue ich bis heute nicht. Was liebst du an deinem Job? Ich hatte von Beginn an die Möglichkeit, wert- volle Erfahrungen zu sammeln und unterschied- liche Bereiche kennenzulernen. Als Spezialist für Immobilienfi nanzierung bin ich für einen der wichtigsten Lebensbereiche der Menschen tätig. Dieser stellt eine wichtige Säule im Lebensalltag vieler Menschen dar. Ich bin also sehr froh, dass ich Kundinnen und Kunden bei einer solch wich- tigen Entscheidung individuell betreuen darf und sie mir Vertrauen entgegenbringen. Das treibt mich an. Auch die sehr dynamische Zusammen- arbeit mit den Kolleginnen und Kollegen gefällt mir an meiner Arbeit bei tecis besonders gut. Was hat dich motiviert, gerade deine Speziali- sierung zu wählen? Der Wert vom eigenen Zuhause ist einer der emotionalsten Punkte im Leben der Menschen. Es motiviert mich, mit Fachwissen und Empathie den sicheren Weg aufzuzeigen und Menschen bei dieser wichtigen Entscheidung zu unterstützen. Wie können junge Vertriebspartnerinnen und Vertriebspartner von deinem Know-how profi - tieren? Mein Rat: Geht auf eure Büroleitung zu und fragt uns für einen Workshop oder Power Day an. Wir freuen uns immer wieder über den Austausch und teilen unsere Erfahrungswerte mit den jün- geren Kolleginnen und Kollegen. Ich selbst pro- fi tiere als Newcomer zum Beispiel vor allem von der engen Zusammenarbeit mit meinem erfah- der engen Zusammenarbeit mit meinem erfah- renen Kollegen und Mentor Manuel Beyer. Auch die gute Zusammenarbeit mit den tecis-Vertrieb- die gute Zusammenarbeit mit den tecis-Vertrieb- spartnerinnen und -partnern hat einen großen Teil zu meinem berufl ichen Erfolg beigetragen. Außerdem kann ich jungen Talenten bei tecis empfehlen: Geht nicht nur einmal, sondern immer wieder die Extrameile. Seid immer loyal, seid ehrlich zu euch selbst und nehmt euch niemals zu ernst. Was sind die Erfolgsrezepte in der Zusam- menarbeit mit unserem jungen Nachwuchs menarbeit mit unserem jungen Nachwuchs menarbeit mit unserem jungen Nachwuchs einerseits und den erfahrenen Führungskräften einerseits und den erfahrenen Führungskräften einerseits und den erfahrenen Führungskräften andererseits? In meinen Augen ist dieser Austausch der beste Weg, viel voneinander zu lernen: Gegenseitiges Verständnis bei der Arbeit und im Tagesablauf zwischen den Kolleginnen und Kollegen ist die Basis für unseren Erfolg. Wie schätzt du mit dem Blick nach vorn die wei- tere Entwicklung in deiner Spezialisierung ein? Steigende Zinsen und explodierende Kosten werden uns auch in der Zukunft begleiten. Die Menschen können sich heute weniger Immobilien Menschen können sich heute weniger Immobilien leisten. Daher wird es wichtig sein, transparent Wege aufzuzeigen, wie man sich die Immobilien- fi nanzierung leisten kann. Damit Menschen ihre Darlehensraten auch langfristig bezahlen können, bedarf es einer gut durchdachten Strategie. Hier müssen wir perspektivisch gesehen verstärkt müssen wir perspektivisch gesehen verstärkt unseren Vertriebspartnerinnen und -partnern mit unseren Vertriebspartnerinnen und -partnern mit einem ausführlichen Beratungsangebot für die einem ausführlichen Beratungsangebot für die Kundinnen und Kunden unter die Arme greifen. Ausführliche Gespräche, Verständnis und maxi- Ausführliche Gespräche, Verständnis und maxi- male Transparenz – das ist der Job einer guten Finanzberatung auch in der Zukunft. 24 Spezialisten-Storys

Christian Dombrowsky General Sales Manager (Frankfurt am Main), 41 Jahre alt, verheiratet, 2 Kinder Wie und wann bist du zu deiner Tätigkeit für tecis gekommen? Ich bin durch einen Fußballkollegen eher zufäl- lig zu tecis gekommen und habe im September 2002 ein Traineeseminar besucht. Zuvor hatte ich den Lebenstraum verfolgt, Fußballprofi zu werden. Ich habe in der Jugend bei Eintracht Frankfurt gespielt, auch in der Jugendnational- mannschaft, bei den Amateuren vom FSV Mainz 05, aber den Sprung zum Profi nicht geschafft. In meiner Findungsphase lernte ich tecis kennen, hab die Chancen der Dienstleistung erkannt und somit einen neuen Fokus bekommen, in den ich Energie und Zeit stecken wollte. Was liebst du an deinem Job? Die Flexibilität, Freiheit und Vereinbarkeit mit der Familie. Meiner Familie ein gutes Leben bieten zu können treibt mich an. Die Geburt meiner Tochter vor 11,5 Jahren war für mich ein Schlüsselmoment, in dem ich eine große Verantwortung gespürt habe. Was hat dich motiviert, gerade deine Speziali- sierung zu wählen? Mein Mentor Jan-Philipp Kienast hat mich in diese Richtung gelenkt. Nach einigen Gesprächen mit Jan habe ich die geschäftliche Perspektive erkannt und mich auf diesen Bereich konzentriert. Es hat mich motiviert, einer der Ersten mit dem Schwerpunkt KAI bei tecis zu sein. Als Vorreiter dieser Spezialisierung bringe ich heute so viel Erfahrung mit wie nur wenige. Wie können junge Vertriebspartnerinnen und Vertriebspartner von deinem Know-how profi- tieren? Genauso wie tecis, hatte auch ich schon ge- schäftlich schlechte Zeiten erlebt. Die meisten Kolleginnen und Kollegen kennen nachhaltig ne- gative Entwicklungen gar nicht. Ich bin trotzdem am Ball geblieben. Ich denke, von dieser Erfah- rung können junge Vertriebspartnerinnen und Vertriebspartner sehr profitieren. Mein Tipp an den Nachwuchs: Wenn du hinfällst, stehe wieder auf! Suche die Schuld niemals bei anderen, son- dern verändere dich. Fleiß, Einsatzbereitschaft und Veränderungsbereitschaft sind wichtige Tugenden, um nachhaltig bei tecis erfolgreich zu sein. Was sind die Erfolgsrezepte in der Zusam- menarbeit mit unserem jungen Nachwuchs einerseits und den erfahrenen Führungskräften andererseits? Für den Nachwuchs ist es zum einen wichtig, in der Zusammenarbeit mit den Spezialistinnen und Spezialisten zuverlässig und verbindlich zu sein, und zum anderen, für „seinen“ Kunden da zu sein. Manchmal brauchen die Kundinnen und Kunden hier und da ihre Vertrauensperson an der Seite. Die Erfolgsrezepte in der Zusammenarbeit mit den Führungskräften ist das ehrliche Feedback und ein regelmäßiges Hinterfragen der gemein- samen Prozesse. Wie schätzt du mit dem Blick nach vorn die wei- tere Entwicklung in deiner Spezialisierung ein? Mit Blick auf das nächste halbe Jahr befinden wir uns in einer sehr besonderen, ambitionierten Marktphase. Ich denke, die Investition in eine KAI wird aufgrund des Wohnraummangels in Deutschland auch in den kommenden Jahren weiter an Attraktivität gewinnen, aber die Be- ratung wurde und wird aufgrund der „Immobili- en-Zeitenwende“ komplexer. Auf langfristige Sicht gehört der Vermögensaufbau mittels Kapitalan- lageimmobilien zur Diversifikation in das Port- folio unserer Kundinnen und Kunden. Dass mehr Nachfrage nach Wohnraum als Angebot besteht, ist in meinen Augen das Entscheidende. 26 Spezialisten-Storys

Kapitalanlageimmobilie Kapitalanlageimmobilie Nils Opitz Nils Opitz Senior Sales Manager (Leipzig), 37 Jahre alt, liiert, 2 Kinder Wie können junge Vertriebspartnerinnen und Vertriebspartner von deinem Know-how profi - tieren? Indem sie mir als erfahrenem Partner ihr Ver- trauen schenken, sich fallen lassen, sich anbieten und sich in Termine mit reinsetzen, um davon zu lernen und so zu profi tieren. Mein Tipp an alle Starter bei tecis: Werft die Scheuklappen weg, seid open-minded und seid ihr selbst. Nehmt aus allen Bereichen das Beste mit und tauscht euch mit vielen Leuten aus. Wie schätzt du mit dem Blick nach vorn die wei- tere Entwicklung in deiner Spezialisierung ein? Immobilien als Kapitalanlage waren und sind alternativlos. Vor allem durch die gestiegenen Zinsen bleibt das Thema weiter im Fokus. Der Weg bei tecis hat gerade erst angefangen, denn den Bereich Immobilien gibt es bei uns erst seit fünf Jahren. Deshalb ist eine deutliche Steigerung möglich und nicht so weit entfernt. Wie und wann bist du zu deiner Tätigkeit für tecis gekommen? Das war Ende 2009 beim Festival „Sonne, Mond und Sterne“, wo ich als Student gearbeitet habe. Ich war die Empfehlung eines tecis-Kunden an meine spätere Führungskraft. Parallel zu meinem Sportmanagementstudium habe ich dann bei tecis angefangen. Danach bin ich von Magdeburg nach Leipzig gezogen. Was liebst du an deinem Job? Die Spezialisierung auf das Thema Immobilie, die ganzheitliche Beratung inklusive der Aussicht auf den Sachwert Immobilie für meine Kundin- nen und Kunden. Mir ist es außerdem wichtig, in einer Gemeinschaft zu arbeiten – und tecis ist eine große Gemeinschaft. Alle haben dasselbe Ziel. Das hält mich schon lange im Unternehmen. Zudem motiviert mich die Möglichkeit, fl exibel und unabhängig vom Standort zu arbeiten. Nicht zuletzt schätze ich die fi nanzielle Unabhängigkeit für mich und meine Familie. Der Moment, als ich erfahren habe, dass ich zum ersten Mal Vater werde, war für mich ein Schlüsselmoment, der mich immer noch zum Erfolg anspornt. Was hat dich motiviert, gerade deine Speziali- sierung zu wählen? Ich hatte schon immer mit dem Thema Immobilie Berührungspunkte, auch auf familiärer Seite: Mein Vater ist Geschäftsführer einer Wohnungsgenos- senschaft. Spezialisten-Storys 29

Titelseite

Inhaltsverzeichnis

Vorwort

IAA - Dr. Semjon Seemann

IAA - Jonathan Bereswill

bAV - Erik Jacques

bAV - Nico Buff

Investment - Marcel Schwenzer

Investment - Michael Linke

PKV - Kevin Goebel

PKV - Kai Dienelt

ImFi - Marcus Eichhorn

ImFi - Robin Lenz

KAI - Christian Dombrowsky

KAI - Nils Opitz